¿Qué necesito para comenzar mi plan?


El plan de exportación es la hoja de ruta que necesitás para alcanzar tu objetivo de concretar ventas internacionales, y te servirá para tener un análisis de variables y situaciones que pueden presentarse en tu proceso de formación exportadora.

Lo primero que tenés que realizar es un análisis de mercado, que te permitirá definir un objetivo y delinear los pasos y recursos que tenés que contemplar para alcanzar tu meta. También te servirá para demostrar qué tan bien preparado estás en tu camino hacia la exportación, ya sea ante potenciales clientes, inversores o socios.

El análisis de mercado consiste en interiorizarte sobre el funcionamiento del sector en el resto del mundo, poniendo los esfuerzos en identificar cuáles son los potenciales países a los que podrías llevar tu oferta exportable. Esto consiste en estudiar tanto la demanda como los competidores en cada destino, para identificar si existen o no oportunidades de negocio para tu empresa allí.

Al identificar un déficit entre la oferta y demanda podrás entender que hay un espacio a penetrar y una oportunidad a explotar. La definición del país objetivo es crucial, determinará el éxito o fracaso del intento de internacionalización. El primer paso consiste en saber por qué es elegido un mercado en particular y explicar qué lo hace estratégico.

Dentro del plan tenés que incluir:

  • Finalidad: contar lo que buscás con la exportación, los beneficios que generará y cómo vas a medir los resultados.
  • Producto/Servicio: explicar las características claves y las ventajas competitivas que diferencia a tu producto o servicio de otros. No olvides proteger lo relacionado a la propiedad intelectual, como marca y diseño.
  • Adaptación: tener en cuenta el ajuste de tu producto o servicio para cubrir la demanda del nuevo mercado.
  • Logística: especificar cómo tu producto o servicio llegará al mercado objetivo.
  • Pensar a futuro: prever los problemas que podrían surgir en la comercialización de tu producto o servicio dado el cambio de contexto y cultura.

Si te interesa este tema, te recomendamos este video y esta página web con más información sobre cómo armar tu primer plan de negocio exportador.



¿Cómo defino mi mercado objetivo?


Para elegir tu mercado objetivo lo primero que tenés que tener en cuenta es si tu producto es competitivo allí. También tendrás que prestar atención a cuestiones como distancia, diferencia horaria, cultura e idioma.

En este video podrás encontrar algunos tips para definir tu mercado objetivo.

 

Investigá

Hoy existen muchas plataformas y herramientas online que te permiten obtener información sobre productos, mercados, oportunidades comerciales y demandas internacionales, algo clave a la hora de definir un mercado estratégico para tu producto.

BuyArgentina.gob.ar. Esta plataforma te permite presentar tu oferta exportable a compradores de todo el mundo y acceder a servicios gratuitos de inteligencia y promoción comercial. Ingresando con usuario y contraseña, podés obtener información filtrada por producto sobre importaciones mundiales, destino de las exportaciones, mercados bilaterales entre Argentina y el resto del mundo, destinos con mayor atractivo, oportunidades comerciales activas, mercados destacados y abiertos, e informes sobre perfiles, tendencias e información comercial realizada por las distintas representaciones diplomáticas argentinas en el exterior. El registro en la plataforma es gratuito.

Trade Map. Te permite acceder a estadísticas de intercambio comercial de gran cantidad de países, así como también a listados de importadores y cálculo de aranceles de importación a través de Market Access Map. Es el portal del Centro de Economía Internacional y su registro es gratuito. 

Indec. A través de la sección de Comercio Exterior, podrás obtener información relacionada al origen provincial de las exportaciones, el número de exportaciones e importaciones por grupos de productos o posición arancelaria (Sistema de Consulta de Comercio Exterior) y la balanza de pagos.

Aladi. Es el sitio web de la Asociación Latinoamericana de Integración y cuenta con información estadística de los 12 países miembro.

 

Conocé a tus competidores

Una vez definido el mercado, tenés que conocer cuál es tu competencia y definir una estrategia para ganar parte del mercado, y también obtener información acerca de la demanda local, los precios y tus posibles diferenciales. Además, si conocés muy bien las ventajas y beneficios de tu producto, podrás evaluarlo frente a tu competencia y alcanzar un mejor posicionamiento basado en tu diferencial.

Es importante que diseñes un plan estratégico que incluya el funcionamiento ideal del producto, su diferenciación y un precio que se ajuste a la competencia y al valor agregado que le des, para que se destaque de tal manera que le resulte más conveniente al comprador.

A la hora de estudiar la situación y el alcance que tiene el producto que buscás insertar en el mercado internacional, también es útil estudiar sitios de comercio online. Una vez elegido el potencial mercado objetivo, en estos sitios podés ver:

  • Si tu producto se vende a otra empresa (B2B), te recomendamos navegar en Alibaba o Kompass, principales plataformas de venta entre empresas.
  • Si tu producto va destinado al consumidor final, podés conocer más de la oferta en el mercado navegando las principales páginas de comercio electrónico o tiendas online de referentes sectoriales.

Un punto importante cuando navegás en páginas de venta a consumidor final, es que el precio publicado es el de venta al público, que seguramente difiera del precio con el que terminás comercializando la mercadería (habitualmente FOB, lo veremos en el punto 8 de esta guía).

Adaptá tu producto al mercado

Es posible que para abrir un mercado nuevo tengas que hacer adecuaciones, ya sea para cumplir con los requisitos de ingreso del producto en el país destino o para que tu producto sea atractivo para ese mercado.

Obtené más información sobre productos y mercados internacionales acá.



Canales de comercialización


Existen diversas formas de vender en un mercado, cada una con sus beneficios y responsabilidades. La elección que hagas dependerá de los objetivos de cobertura del mercado y los servicios que faciliten el acceso al producto por parte del consumidor.

Los principales son:

  • Venta directa, incluyendo el e-commerce;
  • A través de un distribuidor;
  • Franquiciando o licenciado la marca;
  • Asociándote con una empresa local (joint venture).

Para conocer más sobre qué canal responde mejor a tu empresa, ingresá a los perfiles de mercado disponibles en Buyargentina.gob.ar. Ahí encontrarás información sobre los canales actuales por los que tus competidores llegan a sus clientes en los distintos mercados. 



Financiamiento exportador


Como exportador tenés que considerar ciertas implicancias económicas del negocio como capital de trabajo (son los costos y gastos necesarios para la producción de bienes y servicios), el desfase desde la entrega del producto hasta su cobranza, los seguros ante incumplimientos de pago, como la carta de crédito, o contar con un presupuesto para promoción comercial.

Para afrontar estos costos, tenés a disposición distintas fuentes de financiamiento.

Bancos. Tanto la banca pública como la privada tienen herramientas como prefinanciación y postfinanciación de exportaciones, forfaiting o hubs logísticos.

Mercado de capitales. Es posible negociar diferentes instrumentos como pagarés (dólares), cheques propios o de terceros (pesos), tasas y plazos competitivos, entre otros.

Private equity. Negociar con otras empresas para conseguir inversión a cambio de una participación dentro de beneficios como accionista. Los fondos pueden ser de dos tipos, ángel o venture capital. Las diferencias entre pedir prestado el dinero o asociarte con un tercero están dadas por el fondo venture, que le permite al socio tener cierto control o información interna de la operatoria de la empresa.

Para más información sobre financiamiento PyME para exportaciones, ingresá a esta página o escribinos a financiamiento@inversionycomercio.org.ar.


¿Cuáles son las órdenes, facturas y certificados que debo gestionar?


Para poder exportar tenés que tener en forma los siguientes documentos:

  • Orden de compra internacional: Precedida por un intercambio de información entre el exportador y el importador con respecto al precio, la calidad y la cantidad de productos, es la respuesta a una cotización informal o una factura proforma.
  • Factura Pro-Forma: Es un documento que debe ser presentado por el exportador al importador en inglés o en el idioma del país de destino. Puede ser un fax, un contrato formal o un formulario. Debe contener información suficiente para confirmar el negocio, como por ejemplo cantidad, precio, transporte, envase, forma de pago y condiciones de venta. Esta información es necesaria para que el importador pueda abrir una carta de crédito para la emisión de valores.
  • Factura de carga: Es un documento que debe ir junto con la mercancía desde la salida del establecimiento de origen hasta que llega al lugar de embarque para el exterior.
  • Factura Comercial (Commercial Invoice): Este documento para exportación representa la operación comercial. Debe contener todas las informaciones iniciales que fueron declaradas en la factura pro-forma, además de otras que confirmen la realización de la exportación. Sirve para formalizar la transferencia de propiedad de la mercancía para el comprador.
  • Conocimiento o Certificado de Embarque: Es un documento emitido por la compañía transportista o un agente. Representa el contrato de transporte y el comprobante de entrega de la mercancía, constituyendo la prueba del embarque.
  • Lista de empaque (Packing List): La confecciona el exportador e incluye una lista de los volúmenes y descripción de sus contenidos.
  • Certificado de Origen (Certificate of Origin): Este documento prueba que el producto es efectivamente originario del país exportador. Más información acá.

Gestioná todos los trámites necesarios para obtener la documentación para comenzar a exportar en la Ventanilla Única de Comercio Exterior



¿Cómo gestiono órdenes, facturas y cobros de mi exportación?


Armar factura de exportación

Tené en cuenta que la factura de exportación tiene diferencias frente a la que usás en la venta al mercado local, por lo que te recomendamos leer este instructivo y consultar con tu contador. 

 

Cuándo cobrar por tu venta

Esto aplica principalmente para las ventas que hagas a empresas. Tenés tres instancias para realizar un cobro:

  1. Antes de entregar el servicio: este es el método más seguro para el exportador, ya que el riesgo se transfiere al comprador. La principal contra es que puede resultar poco atractivo para la contraparte y que, en consecuencia, decida optar por otro proveedor con mejores condiciones de pago. Recomendamos usar este método para clientes nuevos, aquellos que tengan un mal historial crediticio o procedan de países de riesgo.
  2. Compartir el riesgo: hay métodos de pago que permiten dividir el riesgo de la operación, como por ejemplo las cartas de crédito, que son una garantía de pago por un banco en nombre de la empresa compradora. Este instrumento es más costoso, por lo que se recomienda para operaciones de valores elevados.
  3. Cobrar después de la entrega: en este caso el exportador absorbe el riesgo de la operación, por eso recomendamos no aplicarlo a un cliente con el que se opera por primera vez. Este método implica una mayor evaluación del costo de venta.

En caso de que se trate de una venta a consumidor final por e-commerce, seguramente la misma plataforma se encargue de gestionar el cobro.

Si necesitás más información, te recomendamos leer este artículo.

 

Cómo cobrar

Existen diferentes medios de cobro/pago en el mercado internacional, cada uno con distintos costos y requerimientos, así que tendrás que evaluar con tu banco de confianza la mejor opción para cada operación. Teniendo en cuenta que el método y plazos de pago se negocian con el importador y se reflejan en el contrato de Compra-Venta Internacional, te recomendamos conocer previamente los costos, riesgos y beneficios de los diferentes medios de cobro.

No existe un método ideal, sino aquel más apropiado para cada operación. Tanto el exportador como el importador ponderarán la experiencia de cada uno, la confianza entre las partes, los riesgos que están dispuestos a correr, la estabilidad bancaria en sus respectivos países y los costos implicados en la operación para luego negociar el instrumento de pago a ser utilizado.

 

Modalidades más frecuentes:

 

  • Transferencia bancaria/ Orden de Pago: es una transferencia directa de fondos del importador al exportador. Es fundamental que exista una fuerte confianza entre las partes que garantice la seguridad de pago y la correcta entrega de la mercadería y los documentos.

    Los mayores beneficios de esta herramienta son sus costos relativamente bajos y su operatoria sencilla, lo que permite a las partes flexibilizar el pago de adelantos y el financiamiento. Esto se debe a que la orden de pago es divisible, admitiendo que la transferencia de fondos pueda ir efectuándose en forma parcial.

    Existen ciertas órdenes de pago que restringen el cobro, como la condicionada, cuyo cobro queda sujeto al cumplimiento de alguna condición o requisito, y la documentada, cuyo cobro por parte del beneficiario queda supeditado a la presentación de los documentos detallados.

    A su vez, las órdenes de pago pueden ser revocables e irrevocables. La orden de pago revocable es aquella con transferencias de fondos que pueden ser canceladas por el ordenante sin necesidad de consentimiento del beneficiario. Toda orden de pago es considerada revocable, salvo que se indique lo contrario. La orden de pago irrevocable es aquella transferencia que no puede ser rescindida sin el consentimiento del destinatario, razón por la cual deben estar previamente establecidas las condiciones.

 

  • Cobranza documentaria: este medio le permite al exportador asegurarse que el importador no pueda acceder a los documentos del embarque hasta que no haya efectuado el pago correspondiente.

    En este caso el vendedor realiza el embarque de la mercadería y remite, por medio de su banco al banco de su cliente, los documentos previstos en el contrato de compra-venta.

    El banco receptor de la documentación tiene la expresa instrucción y obligación de no entregar los documentos antes de recibir el pago o de aceptar un crédito (letra) por parte del importador.

    Cabe destacar que este método no garantiza el pago, pero asegura que el importador no podrá retirar el embarque a menos que haya efectuado el pago correspondiente.

    En este caso, la orden de pago con el correspondiente giro de dinero es retransmitida desde el banco del importador al banco del exportador, quien podrá hacer uso de los fondos solo contra la entrega de los documentos previstos

 

  • Carta de crédito: ante la incertidumbre del exportador de no recibir el pago y la inseguridad del importador de recibir la mercadería en buen estado, existe la carta de crédito. Se trata de un instrumento bancario que asegura el pago por parte del comprador y garantiza que el vendedor entregue la documentación prevista en el contrato de compraventa internacional.

    Un banco abre una carta de crédito a solicitud de su cliente y se le notifica al exportador que tiene un crédito a su favor, comprometiéndose así al pago de una determinada suma de dinero, sujeto a que la mercadería y la documentación sean entregadas bajo las condiciones acordadas. Las partes intervinientes son:    ordenante, abridor, tomador (comprador, importador); banco emisor (banco del importador); beneficiario (vendedor, exportador); y banco designado (banco del exportador).

 

  • Seguro de crédito a la exportación: esta herramienta opcional tiene por objeto dotar de cobertura al exportador frente a los riesgos que asume al realizar una operación de venta a crédito.

    ​El seguro de crédito a la exportación protege al vendedor ante ciertos riesgos que pudieran hacer incobrables los créditos otorgados a los compradores de otros países. El asegurador no toma todo el riesgo de la operación, una parte es asumida por el vendedor. Esto permite que el exportador sea cuidadoso en la elección de sus clientes, y que se preocupe por las cobranzas y el recupero en caso de que se produzca la incobrabilidad.


Estímulo a las exportaciones


De orden fiscal

Le permiten al exportador recibir determinadas sumas de dinero con posterioridad a la exportación (draw back, reembolso y reintegros), o bien dejar de pagarlo (admisión temporaria de mercaderías, exención o devolución del IVA, deducción del impuesto a las ganancias, exención del pago de ingresos brutos o de sellos).

  • Draw back. El Régimen de Draw Back, establecido por el Decreto N° 1012/91, ofrece a los exportadores un incentivo promocional que les permite obtener la restitución de los derechos de importación, la tasa de estadística y el Impuesto al Valor Agregado (IVA) que abonaron por los insumos importados, luego utilizados en la elaboración del producto exportable y de sus envases y/o acondicionamientos de otra mercadería que se exportará. Conoce más.

 

  • Reembolso. Según el artículo 828 de la Ley 22.415, el Régimen de Reembolsos es aquel en virtud del cual se restituyen (total o parcialmente) los importes pagados en concepto de tributos interiores y los pagados en concepto de tributos por la previa importación usada totalmente o en parte de la mercadería que se exportará, o bien, por los servicios que se hubieren prestado con relación a la mercadería de exportación. El Régimen de Reembolsos no puede acumularse con el de Reintegros ni con el de Draw Back, salvo que medie autorización que lo permita.

 

  • Reintegros a la exportación. Consiste en la devolución total o parcial de los tributos interiores pagados en las distintas etapas de producción y comercialización de las mercaderías a exportar (manufacturadas en el país), nuevas y sin uso. La liquidación y pago de los Reintegros a la Exportación los efectiviza la Dirección General de Aduanas, previa presentación de la documentación que acredite el embarque de la mercadería.

 

  • Admisión temporaria de mercadería. Parte del Régimen de Importación Temporaria (C.T.I.T.), establecido por el Decreto N° 1330/04, fija las condiciones para la importación temporaria de mercaderías destinadas al proceso productivo para la fabricación de un producto que luego se exportará. El beneficiario del presente régimen deberá previamente obtener el Certificado de Tipificación de Importación Temporaria (C.T.I.T.), emitido por la Secretaría de Comercio Exterior. El trámite para gozar de los beneficios del Régimen se hace online en la página web del Ministerio de Producción y Trabajo, en consonancia con el Instructivo de Importación Temporaria del Decreto 1330/2004. Más información en el siguiente enlace.

 

  • Recupero del Impuesto al Valor Agregado por Exportaciones. En materia de exportaciones de bienes, la Ley del IVA exime de su pago a las exportaciones definitivas, ya que el consumidor final de esos bienes no un residente local sino un consumidor o usuario en el exterior. Los exportadores pueden solicitar el recupero del IVA retenido por sus proveedores respecto de los bienes, insumos y servicios incorporados al bien exportado, para amortizar parte del costo de producción. Los créditos fiscales originados por este reintegro podrán acreditarse contra otros impuestos, solicitar su devolución y transferirse a terceros. Para este último reintegro se debe cumplir con ciertos requisitos legales. Para mayor información, accedé al siguiente enlace.

 

Según los artículos 840, 841 y 851 de la Ley 22.415, el derecho para percibir los importes que les corresponden a los exportadores en concepto de estímulos a la exportación (draw back, reintegros y reembolsos) prescribe en el transcurso de cinco años a computar desde el 1º de enero del año siguiente al de la fecha de la exportación. El mismo plazo rige para la acción de repetición del fisco por los importes abonados indebidamente.

 

De orden financiero

Existen regímenes de prefinanciación o financiación de exportaciones; de financiamiento para la participación en ferias y rondas de negocios internacionales; seguros de crédito a la exportación; y para el envío de muestras y mercaderías en consignación. Algunos de los objetivos detrás de estas medidas son generar un mayor ingreso de divisas al país, promover la producción nacional, incorporar tecnologías, ampliar mercados, mejorar la absorción de costos empresarios y procurar la mejora de los productos.

 

Ejemplos particulares

Existe también el Régimen de Exportación de Plantas Llave en Mano, que favorece las exportaciones de bienes y servicios nacionales mediante un reembolso específico que se otorga cuando se produce una venta al exterior de plantas industriales, ya sea completas u obras de ingeniería.

Los bienes de origen nacional tendrán el reintegro previsto en el Decreto Nº 1011/91, más un reintegro adicional equivalente a la diferencia entre el anteriormente mencionado y la alícuota del 10%. El régimen comprende las exportaciones de plantas industriales en general o bien las obras de ingeniería destinadas a prestar servicios que figuren en la Lista Anexa al Decreto Nº 870/03.

Se considera Contrato de Exportación Llave en Mano a las plantas industriales u obras de ingeniería destinadas a la prestación de servicios, que se vendan al exterior bajo la forma de una unidad completa y concluida.

De acuerdo al Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) se otorgan preferencias arancelarias por parte de países desarrollados a determinados productos exportados desde países en vías de desarrollo. El sistema busca aumentar los ingresos de exportación de estos países, favorecer su industrialización y acelerar su ritmo de crecimiento económico.

En la actualidad, los países que otorgan preferencias a la República Argentina son: Australia, Bielorrusia, Canadá, Japón, Nueva Zelanda, Noruega, Suiza (incluido Liechtenstein), Rusia y Kazajistán. Con arreglo a los esquemas instituidos por los países otorgantes de preferencia en el marco del SGP, se aplican, en vez de las tasas de NMF, aranceles reducidos o nulos. Los países menos adelantados (PMA) reciben un trato especial y preferencial, en virtud del cual gozan de reducciones arancelarias mayores para una gama más amplia de productos.

En este link podés acceder al Sistema de Gestión. Para más información, ingresá aquí.

 

Zonas francas

Son espacios donde la mercadería no es sometida al control habitual del servicio aduanero, y tanto su introducción (importación) como su extracción (exportación) no están gravadas con impuestos, salvo tasas retributivas que pudieran establecerse. Tampoco son alcanzadas por prohibiciones de tipo económico.

Actualmente, existen nueve zonas francas en operación en Argentina. El objetivo de estas zonas es fomentar el comercio y la actividad industrial exportadora a través de la reducción de costos y la simplificación de los procedimientos administrativos, ofreciendo además distintos incentivos fiscales.

En las zonas francas se desarrollan las siguientes actividades:

  • Almacenamiento de la mercadería, que si bien puede ser transferida, está a la espera de un destino final. Los productos que se localizan en las zonas francas sólo pueden ser objeto de las operaciones necesarias para su conservación o para mejorar su presentación (packaging, etiquetado), calidad comercial o ser acondicionados para su transporte.
  • Comercialización, utilización o consumo de la mercadería almacenada.
  • La mercadería podrá ser industrializada: transformada, elaborada, combinada, reparada o sometida a cualquier perfeccionamiento.

Conocé más sobre la normativa de Zonas Francas.



¿Qué cuestiones legales debo tener en cuenta?


Resguardá tu propiedad intelectual

Tu marca, producto, servicio o idea puede ser copiado por otros, localmente y en mercados externos, afectando al desarrollo positivo de tu negocio. Por eso es importante que conozcas los principales instrumentos que tenés a tu disposición para proteger la propiedad intelectual:

  • Registro de patentes para productos, ideas o servicios nuevos;
  • Registro de marca en cada mercado al que ingresa una empresa, con el fin de no perder su propiedad;
  • Copyright, muy útil para productos creativos (literatura, audiovisual o cualquier otro trabajo artístico), softwares y bases de datos.

El INPI es el organismo a nivel nacional responsable de la aplicación de leyes y de brindar asesoramiento a empresas en cuanto a propiedad intelectual.

Más información aquí y en Argentina.gob.ar.

 

Asegurate de contar con los requisitos de ingreso de tu producto en el mercado de destino

El perfil de mercado contiene información sobre los requisitos necesarios para ingresar una mercadería en determinado país, como etiquetado, aranceles, listado de importadores, normas vigentes, sellos u organismos intervinientes, entre otros, y lo podés obtener desde Argentina Trade Net con la posición arancelaria del producto a través de la solapa “Mercados Internacionales”.

Por ejemplo, si querés exportar a la Unión Europea podés consultar los requisitos acá; si se trata de vender alimentos a Estados Unidos, en este link podrás obtener más información sobre los requerimientos.



¿Cómo gestionar la logística de mi producto?


Planificá la logística de los envíos y tu servicio de postventa

La logística es un factor fundamental de tu exportación. Es muy importante que antes de ofrecerlo a un potencial cliente definas el proceso de envío, ya sea por gestión propia de punta a punta, a través de un despachante de aduana o exportando a cuenta y orden de un tercero.

 

Cómo enviar una mercadería al exterior

Si bien son los freight forwarders, agentes de cargas y, en ciertos casos, los despachantes de aduana los que cotizan y coordinan la logística, es recomendable que conozcas y te involucres en todas las etapas de la operación. También es fundamental que manejes los términos referidos al transporte internacional, la incidencia del medio elegido en los costos de la operación y las responsabilidades operativas para la empresa.

A la hora de evaluar el medio de transporte más apropiado debés tener en cuenta:

  • Tipo de mercadería a exportar
  • Incoterm utilizado
  • Distancia a recorrer
  • Tiempos de entrega acordados
  • Empaque y embalaje necesarios
  • Infraestructura de transporte en origen y destino
  • Tarifas
  • Seguro de la carga a contratar

 

Tipos de transportes internacionales de cargas

 

TRANSPORTE

CARACTERÍSTICAS

DOCUMENTO DE TRANSPORTE

Marítimo

Por su capacidad, es el que mueve el mayor volumen de mercancías en el tráfico internacional.

Es prácticamente el único medio económico para transportar mercancías entre puntos distantes estratégicamente.

Existen buques adaptados a todo tipo de cargas.

La mayor parte del tráfico internacional se realiza en régimen de libre competencia, según leyes del mercado de fletes.

Conocimiento de Embarque (Bill of Lading (B/L):

  • Lo emite el transportador, capitán o agente marítimo, contra la devolución de los recibos provisorios dentro de las 24 horas de finalizada la carga;
  • Es prueba del contrato de transporte;
  • Es prueba, en principio, de la titularidad de la mercadería;
  • Es acuse de recibo de las mercaderías y del estado en que éstas se encuentran en el momento de la recepción. Puede ser: Nominativo, a la orden o al portador.

Limpio: el capitán reconoce que las mercaderías han sido recibidas a bordo en perfecto estado.

Sucio: el capitán expresa reservas con respecto al estado y condiciones de la mercadería.

Directo: cuando entre el puerto de carga y el de descarga hay servicio directo.

Mixto: cuando no hay servicio directo.

Embarcado: extendido a la recepción de la mercadería a bordo.

Para embarque: es un conocimiento provisional, que reconoce que las mercaderías han sido recibidas para su posterior embarque.

Aéreo

Mejor servicio al cliente por la rapidez de la entrega. Permite renovación constante de stocks.

Es el más adecuado para mercaderías perecederas, electrónicas o de mucho valor, así como también para el envío de muestras. Implica un menor costo de embalaje.

Las primas de seguro son más reducidas (bajos índices de robos, averías, o pérdidas por factores climáticos) y permite incrementar la vida comercial útil de los productos perecederos.

Guía aérea (Airway Bill). Lo emite el agente IATA (Asociación Internacional de Transporte Aéreo) de cargas aéreas, autorizado por las compañías aéreas.

Es un documento no negociable que si bien no involucra propiedad, cumple varios propósitos:

  • Prueba del contrato de transporte;
  • Prueba del recibo de la mercadería;
  • Factura de flete:
  • Certificado de seguro;
  • Liberación aduanera.

Carretero

Simplicidad, versatilidad y flexibilidad.

Permite transportar cualquier tipo de mercadería.

Se utiliza cuando se trata de entregas puerta a puerta.

Da más libertad para cargar en cuanto a días y horarios.

El CRT de comercio exterior o Carta de Porte Terrestre Carretero).

MIC/DTA; Manifiesto Terrestre Electrónico (MIC/DTA), que permite la presentación de los manifiestos de carga, tanto de ingreso como de salida, en forma electrónica. de carga debe contener: Los datos del medio de transporte que lleva la mercadería, dado que es un documento que es aceptado en ambos lados de las fronteras.

Ferroviario

Es adecuado para grandes envíos de vagón completo a mercados limítrofes.

Permite transportar gran variedad de tipos de mercaderías y grandes tonelajes en largos recorridos.

Sus servicios son regulares, con itinerarios determinados.

Da facilidad para seguimiento de la carga. Tiene un muy bajo índice de siniestralidad.

Carta de Porte (Rail Road Bill of Lading)

Multimodal

Describe el traslado de mercaderías desde su origen hasta un destino, combinando distintos medios de transporte (terrestre, marítimo, aéreo).

Es la consecuencia de los avances tecnológicos en el transporte internacional, principalmente con la utilización de pallets y contenedores o vehículos cerrados, capaces de ser transbordados de uno a otro medio de transporte sin necesidad de llevar a cabo manipulación alguna de las mercaderías.

Permite el tránsito aduanero por varios países, de manera simple y rápida. No es necesario realizar distintos contratos para cada cambio en el medio de transporte.

Conocimiento de Transporte Multimodal (Conocimiento FIATA – Federación Internacional de Asociaciones de Transportistas y Afines).

Seguro de la mercadería

Tendrás que contratar un seguro que te permita proteger tu mercadería ante eventuales siniestros que puedan ocurrir durante la logística. La responsabilidad de contratar el seguro surge a partir de la negociación entre importador y exportador, donde se tiene que determinar en qué punto se traslada la titularidad de la carga, dado que en este momento cambia el beneficiario del seguro.

El seguro en el comercio internacional puede cubrir desde la mercaderia hasta el medio de transporte y las personas. Además, puede incluir riesgos comerciales como atrasos en los pagos y riesgos políticos como puede ser, por ejemplo, una alteración sustancial del orden público.

En el caso de los seguros de las mercaderías, se asegura el valor de su precio de costo sumado el flete y los gastos, más un porcentaje por el beneficio que se espera obtener. Los valores deben ser comprobados a través de los documentos originales en caso de que se requiera hacer uso del seguro contratado.

Los seguros pueden ir desde una cobertura contra todo riesgo hasta otras más económicas de cobertura limitadas.

Al igual que en la logística, los Incoterms hacen referencia al sitio donde se traslada la responsabilidad y la titularidad.

 

Hubs Logísticos

Contar con un centro de distribución cerca de tu cliente te ofrece varios beneficios que, además, te permiten brindar un mayor nivel de servicio y tener mayor competitividad de tu empresa en el exterior:

  • Reducción de tiempos de entrega;
  • Prevención de quiebres de stock;
  • Mantiene un tamaño mínimo de orden de compra

En la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional tenemos una herramienta de acceso a Hubs Logísticos en zonas francas de los principales centros de consumo como China, Brasil, Europa y Centroamérica. Conocé más.

 

Régimen Exporta Simple

Exporta Simple es un régimen simplificado de exportación que opera en una plataforma online y permite resolver la logística de tus exportaciones. Podés usarla para enviar tus productos a cualquier parte del mundo desde una computadora. Conocé más.

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